Объясняю простыми словами

Вы наверняка замечали: многие авторы и «эксперты» учат давать подписчикам «полезный контент». Советы, инструкции, лайфхаки.

Но есть один секрет (вернее, даже не один), о котором они молчат.

Полезный контент не работает. Вернее, работает не так, как вы думаете.

Я объясню почему. И это многое изменит в вашем понимании рассылок.

Секрет первый. Люди тонут в пользе

Каждый день на человека вываливается тонна полезной информации:

— Как похудеть
— Как сэкономить
— Как выбрать товар
— Как правильно делать то и это

Пользы так много, что мозг перестал на нее реагировать. Она стала как реклама на заборе — вроде есть, но никто не читает.

Когда все вокруг полезное — полезное перестает выделяться. Вы просто теряетесь в толпе таких же «полезных».

Секрет второй. Интерес пробивает любой шум

А теперь представьте: среди моря одинаковых серых советов появляется что-то живое.

Не «как правильно мыть посуду», а «как я однажды разбила любимую чашку свекрови и что из этого вышло».

Что вы прочитаете? О чем запомните?

Интересное пробивается через любой шум. Потому, что людям всегда было, есть и будет интересно то, что вызывает эмоции. Удивление. Смех. Сочувствие.

Полезное информирует. Интересное — задевает за живое.

Секрет третий. Полезное забывается, эмоции — нет

Что вы ели на обед в прошлый вторник? Не помните.

А как в детстве упали с велосипеда и разбили коленку? Помните.

Эмоции врезаются в память навсегда. Сухая польза выветривается через час.

Если ваше письмо полезное, но скучное — его закроют и забудут. Если оно вызвало улыбку или удивление — вас запомнят. И будут ждать следующего.

Секрет четвертый. Польза не создает доверие. Его создают эмоции, интерес

Кому вы больше доверяете: человеку, который выдал полезную инструкцию (это и робот может), или человеку, с которым вы вместе посмеялись над жизненной ситуацией?

Ответ очевиден.

Доверие рождается, когда вы чувствуете: «он свой, он меня понимает». А это чувство дают только эмоции. Только живые истории. Только честность.

Полезный совет можно найти, где угодно. А вот «своего» человека — нет.

Секрет пятый. Полезное мешает продавать

Звучит странно, но это так.

Если вы постоянно даете много пользы бесплатно, люди привыкают ее получать. И когда вы просите что-то купить, они думают: «А зачем платить? Он и так все бесплатно дает».

Если вы делитесь интересными историями, люди не ждут от вас халявы. Они ждут общения. И когда вы советуете товар, это выглядит не как продажа, а как рекомендация друга.

Интересное продает само. Без навязчивости.

Секрет шестой. Это работает на любой теме

«У меня скучная тема, — говорите вы. — Ну что интересного в налогах или трубах?»

Интересно не то, о чем вы пишете. Интересно то, как вы это переживаете.

Как вы боялись сдавать декларацию. Как вы ошиблись с трубами и залили соседей. Как вы искали мастера и наткнулись на жуликов.

Это не про налоги и не про трубы. Это про вас. Про ваши эмоции. А эмоции интересны всегда.

Секрет седьмой. Это идеально для маленькой базы

Если у вас 30–50 подписчиков — это лучшее время для интересного контента.

Вам не нужно быть гением. Достаточно быть живым. Писать, как для друзей, честно и просто.

Маленькая база — это не проблема. Это ваше преимущество. Здесь можно выстроить теплые отношения с каждым. А теплые отношения приносят деньги.

Коротко

Польза — это соль. Без неё пресно, но одной солью вы обедать не будете.

Интерес — это само блюдо. На нем все держится.

Если хотите, чтобы вас читали, — пишите интересно.
Если хотите, чтобы вам доверяли, — пишите честно и с душой.
Если хотите, чтобы у вас покупали, — станьте своим. А свои не продают, они советуют.

Вот такой секрет. А полезный контент пусть будет внутри. Как приправа.